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2017年第八届(泰国)中国品牌商品展
更新时间:2017-09-27 点击:312


? ?国家提出“一带一路”的战略构想,大力加强与“一带一路”沿线国家的合作。泰国作为“一带一路”构想中的重要一站,也是东盟的重要成员国,中国企业通过泰国这个东盟的桥头堡,开拓整个东盟市场。


据市政府相关批示的精神和要求,我会会同市电子信息行业协会组织外贸转型升级示范基地成员企业、会员企业10家,一行21人,组成“2017(泰国曼谷)中国品牌商品展览会肇庆团”(以下简称:肇庆团),抱团参加了由国家商务部外贸发展事务局和广东进出口商会主办、广东省商务厅支持的“2017(泰国曼谷)中国品牌商品展览会”。

在市商务局的指导和支持下,整个境外经贸活动做到了组织紧密、定位准确、安排有序、一致对外,擦亮了肇庆商品品牌。全体参展人员围绕市场结构多元化发展,做到场外场内结合。场外主动登门拜访老客户,密切各客户关系;场内积极接待新客户,广交商界朋友。为吸引采购商的眼球,抢抓订单,参展企业采用现场制作、现场试用、试食的展销方式,营造了热烈的展销气氛,使采购商领略了货真价实、价廉物美的肇庆品牌商品的风采。此次参展,肇庆团汇集了我市电子、机电、日用品、五金、食品等五大类出口优势商品,近百种商品以实物系列化展示,展位布置图物并举,内涵十分丰富。肇庆团还充分利用市进出口商会、电子信息行业协会的社团人脉关系,成功地拜访了柬埔寨广东商会、泰国华商总会和泰华进出口商会,密切了联系、建立了友谊,增强了交流互动与互信,为优势互补、合作共赢夯实了基础。通过现场展销和主动出击的双重努力,肇庆团先后接洽采购商200人次,登门拜访客户10家,结识新客户80多家,签订出口贸易订单、合同、意向共计620万美元,完满地完成参展任务。肇庆团取得了开阔视野、拓展市场、广交朋友、扩大出口的预期效果。


一、企业重视、参展人员规格高。肇庆全体参展人员中,企业总经理、副总经理带队参展的占全团的50%。企业老总们亲力亲为,登门拜访客户、抢抓订单;跑市场,了解市场信息、观察商品市场动态。例如肇庆华锋电子铝箔股份有限公司罗一帜总经理在展会刚结束后,就马不停蹄带着业务员赴马来西亚拜访老客户,落实今冬明春的订单。

二、展品选择精确、适销对路。筹展期间,参展企业以“适销对路、产品系列化”为抓手,结合市场动态信息,认真筛选产品。如肇庆众一自动化设备、宏华电子科技和金龙宝电子有限公司,各自扬长避短、优势互补,汇聚电子设备和电子元器件生产的产业优势,系列化推出展示;又如德通机械有限公司,推出工业用、家用通风系列产品;此外,香满园食品有限公司的食品调味料系列展品、和盛贸易有限公司的五金系列制品和永津贸易公司的日用品系列等商品,均展现了我市参展企业产品丰富、品种齐全的市场优势。


三、创新方法、主动促销。在展会上,为吸引采购商,参展企业采取静态展示与动态促销的方法,把展示商品与日常使用结合。以现场制作、品尝等形式,吸引了大批采购商在摊位前驻足观察、品尝,现场展销气氛热烈。香满源、永津贸易公司的促销方式让泰国与会采购商对传统工艺生产豉油制作的豉油鸡、五香调味料留下了深刻的印记。


四、利用当地人脉,构建代理营销网络。肇庆团通过展销会,认识新客户,与志同道合的当地商家建立代理合作关系,构筑长期稳定的营销渠道,为打入当地市场夯实基础。德通、香满源两家企业透过展会精选合作伙伴,分别与当地两家颇具实力的公司签订代理合作协议,在当地注册产权共享的商品商标,设立代理实体店,邀请代理商共同参与展销,拓宽市场,营销效果十分显着。

五、主动上门、广种博收。在市进出口商会的策划下,肇庆团充分利用这次境外活动的机会,成功地拜访了柬埔寨广东商会、泰国华商总会和泰华进出口商会,密切了关系,增进了了解,达成了交流、互动、合作共创双赢的共识,签订了共创发展的框架协议。柬、泰两国华人社团高度重视肇庆团的到访。柬埔寨(金边)广东商会会长康观景先生和秘书长程通先生召集当地电子、五金、物流、房地产业的企业老板共10多人与肇庆团举行了行业对口的贸易洽谈会,共同探讨了市场拓展、优势互补、合作双赢等热门话题,并就柬方急需进口五套纸箱生产线(货值近万美元)的货单,确立供货意向。在泰国(曼谷),肇庆团登门拜访了泰华总商会和泰华进出口商会,受到热情的接待。泰华总商会副会长林兆祥先生以及副秘书长陈荣场先生根据我团的来意,特别安排了当地零售业、超市的企业老板参加展销对口贸易洽谈会,深入探讨肇庆品牌商品代理合作谋发展等议题。林兆祥副会长主动接受我团的委托,积极为我团筛选、推荐肇庆品牌商品泰方代理合作商,共创合作双赢的商贸发展局面。

本次参展,肇庆团收获颇多。随着国家国力强盛、制造力提升、产能倍增,高性价比的商品将大量涌向市场。面对国际经济放缓,市场疲软,贸易保护主义抬头的国际经济环境,我们应把握“一带一路”战略实施的历史机遇,开阔视野、创新营销理念,未雨绸缪、统筹布局,拓展市场,争抢市场份额,积极扩大出口,为地方经济可持续发展赢得主动。